Vị Giám đốc nhà máy thực phẩm Phương Bắc, Trung Quốc đang ngồi trên chuyến xe hỏa đi Bắc Kinh - Quảng Châu, bỗng nghe thấy tiếng người trong toa ồn ào như đang tranh nhau mua gì đó. Ông cũng len lên trước xem, hóa ra họ đang tranh nhau mua Bánh Hoa Phủ do nhà máy ông sản xuất.
Rất nhiều người mua đều khen ngợi Bánh Hoa Phủ mùi vị thơm ngon, chất lượng, nhưng cũng có người bàn tán : "Bánh Hoa Phủ ngon, trẻ con rất thích nhưng trọng lượng những 4 lạng/miếng, quá to, nên trẻ con ăn không hết". Vị Giám đốc nghe tiếng tranh luận như vậy liền lập tức đổi chuyến, quay về Bắc Kinh ngay. Không lâu sau, Bánh Hoa Phủ với quy cách đóng gói 1 lạng một gói đã lập tức xuất hiện trên thị trường. Không ai ngỡ rằng, chỉ một chút thay đổi như vậy khiến cho sản phẩm Bánh Hoa Phủ bán chạy khắp 28 tỉnh thành trong cả nước Trung Quốc, đem về lợi nhuận khổng lồ.
Đây chính là "hiệu ứng Bánh Hoa Phủ" trên thị trường. Vì sao Bánh Hoa Phủ chỉ thay đổi về quy cách đóng gói mà đạt được kỳ tích như vậy? Kỳ thực, hiệu ứng Bánh Hoa Phủ trong thị trường học gọi là vấn đề phân nhỏ thị trường. Phân nhỏ thị trường là doanh nghiệp căn cứ vào những đặc điểm khác nhau của đối tượng tiêu dùng để phân thị trường thành hai hay nhiều phần. Mỗi thị trường nhỏ có đặc điểm về nhu cầu và nguyện vọng mua sắm giống nhau, từ đó xác định thị trường mục tiêu. Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ thành công sản phẩm của mình, trước tiên cần hiểu rõ thị trường, nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu. Phân đoạn thị trường chính là bước cần thiết để doanh nghiệp đạt mục tiêu đó.
Rất nhiều người mua đều khen ngợi Bánh Hoa Phủ mùi vị thơm ngon, chất lượng, nhưng cũng có người bàn tán : "Bánh Hoa Phủ ngon, trẻ con rất thích nhưng trọng lượng những 4 lạng/miếng, quá to, nên trẻ con ăn không hết". Vị Giám đốc nghe tiếng tranh luận như vậy liền lập tức đổi chuyến, quay về Bắc Kinh ngay. Không lâu sau, Bánh Hoa Phủ với quy cách đóng gói 1 lạng một gói đã lập tức xuất hiện trên thị trường. Không ai ngỡ rằng, chỉ một chút thay đổi như vậy khiến cho sản phẩm Bánh Hoa Phủ bán chạy khắp 28 tỉnh thành trong cả nước Trung Quốc, đem về lợi nhuận khổng lồ.
Đây chính là "hiệu ứng Bánh Hoa Phủ" trên thị trường. Vì sao Bánh Hoa Phủ chỉ thay đổi về quy cách đóng gói mà đạt được kỳ tích như vậy? Kỳ thực, hiệu ứng Bánh Hoa Phủ trong thị trường học gọi là vấn đề phân nhỏ thị trường. Phân nhỏ thị trường là doanh nghiệp căn cứ vào những đặc điểm khác nhau của đối tượng tiêu dùng để phân thị trường thành hai hay nhiều phần. Mỗi thị trường nhỏ có đặc điểm về nhu cầu và nguyện vọng mua sắm giống nhau, từ đó xác định thị trường mục tiêu. Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ thành công sản phẩm của mình, trước tiên cần hiểu rõ thị trường, nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu. Phân đoạn thị trường chính là bước cần thiết để doanh nghiệp đạt mục tiêu đó.
(Sưu tầm)
